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我县“外贸军团”广交会抢商机
发布时间:2014/03/03 10:57:46
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  广交会一直在外贸出口企业中享誉盛名,因为它是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且成交效果最好的综合性国际贸易盛会。如此绝佳机遇,外贸企业自然牢牢把握。今年第113届春季广交会前不久在广州琶洲会展中心落下帷幕。近日记者从县商务局获悉,我县共有100余家外贸出口企业“进军”此届广交会,“抢”到72个展位。企业参展热情高昂,早早地抛出橄榄枝。

  杭州安烨户外休闲用品有限公司是本届广交会参展的企业之一,专业生产桌、椅等铁质户外家具,这次参加的是第二期轻工日用消费品类的展出。

  公司负责人倪国安,参展五天来心情都还不错。以前一直委托外贸公司参展,今年企业首次设摊,自己“吆喝”,直接接单。让倪国安高兴的是,参展效果较为明显,斩获订单约五百万美金。“有一位澳大利亚客商,展出第一天来我们展位看了看,过了两天后,又重新折回与我们洽谈,采购意愿强烈,他还是认为,我们的产品更具吸引力。”倪国安说,像这样辗转各展位后仍然与“安烨”牵手的客商有不少,其原因一方面与这几年国外经济不景气,国外客商下单谨慎有关,另一方面是对“安烨”产品的中高端定位、过硬的品质以及优质服务的亲睐。

  一份份订单的签约让倪国安感受到了广交会的巨大感召力,这也更加坚定了他对于广交会这一窗口的认识和理解:“广交会是展示企业的重要窗口和绝妙机会。你还不是响当当的品牌,就要积极推介自己,否则丢失的不仅是全球商机,恐怕还有许多客商。更重要的是,参加广交会并不是为了获取多少订单而来,而应该抱着互通商情、结识朋友、开拓眼界的想法,掌握最新的行业发展趋势和流行动态,这才是金钱无可比拟的无形资产。”

  广交会上,“安烨”工作人员很忙,不仅忙于和客商洽谈,还忙于穿梭在同行展位间,看看今年户外休闲用品的流行特色。仔细观看比对,发现了从展会上释放的户外家具流行色系信号——改变以往亮色系趋向,更倾向于相对低调的亚光色。“这就是参展获得的有效信息,也是企业研发生产的一个方向。迅猛发展的时代,必须把准市场脉搏,才不会落后。”倪国安说。

  他透露,国内的户外家具行业还处于发展初期,“安烨”之所以能在新兴市场站住脚,秘诀在于卖能力而非简单地卖产品。倪国安所说的能力包括制造能力、销售经验以及售后服务等各方面。售后服务上,“安烨”承诺,如果产品两年内生锈,到实地查看确认无误后退货全赔,甚至连客商所需的销售宣传册也包揽制作。想顾客所想的服务,为企业积累了一大批欧洲客户,也为拓展美国市场奠定了基础。

  在倪国安脑海里,始终有这样一个观点,我国户外家具产品同质化现象严重,小打小闹、打价格战有可能迅速提高市场占有份额,短时间获得较大销量,但也只能是一种营销技术,而不是一种长久发展战略。

  参加展会后,倪国安也在不断总结,他清醒地意识到与意大利等国际顶级户外家具品牌的差距,在当前经济复苏缓慢的情况下,查漏补缺、固强补弱、练好内功,才是确保企业走得更稳、更好的关键。

  杭州安烨户外休闲用品有限用公司是本届广交会我县参展企业的一个代表。无论是斩获订单还是收获心得,都让企业多了双看清市场的“眼睛”,使得前方的发展道路越来越清晰。

  广交会,全称为中国进出口商品交易会。本届展会于4月15日召开,5月5日闭幕,分三期举行。我县外贸企业根据国际市场需求情况,挑选新颖质优的产品参加广交会,精心布置展台,参展热情高涨。

  据不完全统计,全县共有100余家外贸出口企业参加,其中设展企业44家,展位数72个,主要涉及制笔、针纺织、家居用品、家纺、家具、箱包、五金锁具、健身器材、机械电子等行业。在本届广交会上,我县参展企业共接待客商8000余人次,现场成交1800万美元左右,意向成交3500万美元左右。

  “广交会一直被视为中国外贸走势的‘晴雨表’和‘风向标’,外贸企业往往争抢淘金,使得‘一位难求’。今年,我县外贸企业依旧保持积极的参展态度。”县商务局相关负责人介绍,从此次广交会来看,采购商与会客商要好于去年第112届秋季广交会,呈恢复性增长,但外需尚未根本好转,采购商下单依然谨慎,中短单占比居高不下,长单占比依然偏低。国内企业担心原材料价格、汇率波动,所以不敢接长单。同时,通过参展,也让许多企业认识到,加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择,这对加快企业转型升级、打造我县外贸的“升级版”均有促进作用。

这位负责人同时表示,展会营销是企业拓展市场的一把利刃。无论是国内展会,还是国外展会,都为企业提供了与买家直接面对面沟通的平台,企业通过展会了解了第一手市场和客户需求,同时通过频繁亮相让买家不断熟识其产品及品牌。接下来,商务局还将积极为外贸企业做好展会推荐的服务工作,使更多桐庐产品走向世界。

记者 叶 佳 通讯员 杨小绮 肖宗鸣
 


 

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